在即饮饮料市场，无糖茶饮料正成为越来越多消费者的新选择。三得利的乌龙茶，因被用作自制“减肥饮品”而在各大社交平台出圈；以东方树叶为代表的农夫山泉茶饮料去年一年卖出了69.06亿元；新式茶饮奈雪、传统茶饮品牌康师傅、统一等，也纷纷布局无糖茶饮料。

国产功能饮料巨头东鹏饮料官宣开创全新无糖茶系列品牌——“鹏友饮茶”，首推“乌龙上茶”在无糖茶火热的风口之上，把握健康大趋势以及对消费者的深刻洞察，也宣告这个功能饮料的资深玩家创新性地探索茶饮料赛道。

01

百家争鸣的无糖茶市场

“能量一哥”强势入局

近年来，东鹏饮料在大单品“东鹏特饮”持续增长的基础上，迅速扩展产品布局和市场节奏。先后涉足即饮咖啡、果汁、电解质饮料等领域，显示出东鹏饮料成为综合性饮料企业的目标和野心。

△东鹏饮料推出全新无糖茶“乌龙上茶” 

在减糖趋势风靡全国的情况下，越来越多的消费者意识到过量摄入糖分的危害性，食品饮料行业也顺势掀起了“无糖”“低糖”消费潮流，曾经不受欢迎的无糖茶也迎来爆发式的增长。

根据亿欧智库发布的《2023中国无糖茶饮行业白皮书》显示，无糖茶饮料自2017年以来就保持增长趋势，远高于含糖茶，预计2022-2027年无糖茶饮市场的年复合增长率将达10.2%，市场规模即将达百亿。

据了解，东鹏饮料在4年前就陆续针对无糖茶进行评估和研发工作。在未来增长空间相当可观而市场培育日渐成熟的当下，东鹏饮料抓住入局时机，推出了“乌龙上茶”。

东鹏饮料推出这款无糖茶新品“乌龙上茶”,确实下了不少功夫。据了解，东鹏乌龙上茶选用的茶叶来自福建闽北产区，其中特级水仙茶叶具有金黄色泽，茶汤更为浓郁，香气纯正且悠长。乌龙上茶符合“0糖0香精0脂肪”的特性，配料表简单纯净，作为中国特色的茶叶品类，闽北水仙更是备受茶饮爱好者喜爱的代表之一。

△乌龙上茶选用特级水仙茶叶

此外，为了进一步打开市场局面和为产品造势，乌龙上茶叠加东鹏饮料已经相当成熟也极受市场欢迎的“一元乐享”营销活动。消费者只需携带中奖瓶盖前往门店验证，仅需1元的价格即可换购产品。通过这样的活动，乌龙上茶成功实现了品牌、门店和用户之间的连接，同时也进一步刺激了产品的销量，为乌龙上茶吸引了更多的市场关注和参与度。

02

培育“第二曲线”

完善多品类的产品矩阵

入局无糖茶市场，无疑是东鹏饮料积极培育“第二增长曲线”重要战略的举措之一。据悉，东鹏饮料制定了以功能饮料为第一发展曲线，以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略，致力于打造以“能量+”为主的多元化产品矩阵，逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。

△东鹏补水啦电解质饮料

据2023年半年报显示，除东鹏特饮外的产品销量占比由2022年上半年的8.49%提升至12.55%，整体销量达17.32万吨，同比增长98.42%，实现营收3.2亿元，同比增幅为92.8%，二季度的同比增幅更是高达192.8%。

乌龙上茶新品的推出不仅符合东鹏饮料积极培育“第二增长曲线”的发展规划，更是对市场趋势和消费者需求的积极重视和精准洞察。乌龙上茶凭借性价比和品质的优势，有望借助东鹏饮料的渠道和数字化产业链条实现快速发展和销售裂变。

03

乌龙上茶能否成为

下一个“红牛第二”？

在推出东鹏特饮时，功能饮料市场正处于红牛统治的年代，放眼整个功能饮料市场，没有一个是红牛的对手。

但凭借着差异化的定位及更具性价比的规格，东鹏特饮在华南地区快速发展，并在华彬与天丝集团的“红牛大战”无暇顾它时反超红牛，于2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一,销售额排名位于第二。

而与功能饮料局面类似，无糖茶市场由东方树叶与三得利占据了赛道头部。

△三得利与东方树叶

现在，三得利却因为日本核污染水排事事件受到牵连。东鹏饮料推出的无糖茶能否借此时机，成为“东方树叶第二”，甚至完成反超呢？

东鹏饮料推出无糖茶延用的是一贯的低价策略。

东方树叶500ml市面上售价在4.5-5元之间，三得利乌龙茶500ml普遍售价在4.5-6元，但东鹏饮料推出的「鹏友饮茶」乌龙上茶555ml售价却是4元，主打一个价低量更大。

毫无疑问，东鹏饮料推出无糖茶的目的不言而喻：通过更低的价格和更高的品质切入市场，瓜分这个快速增长的大蛋糕。

可实际上，真的有这么简单吗？

△超市货架上的各类饮品

在价格上东鹏饮料无糖茶的售价与东方树叶、三得利在天猫超市的售价相差无几，并无明显优势，唯有在产品规格上存在差异。

但与东鹏饮料在能量饮料切的货车司机不同，无糖茶的购买人群更年轻，消费能力更强，对产品的口感要求更高。从亿欧智库的调研数据来看，无糖茶饮的主力消费人群中，30岁（含30岁）以下人群占70.8%；北上广深等一线及新一线城市用户已是无糖茶饮深度用户，深度人群占比都超过40%。

因此，在没能做到极致的性价比之前，这些用户更看重的是产品的品质与口感。而东鹏饮料推出的无糖茶能否受到他们喜欢，复制东鹏特饮的成功，还需要时间去验证。

展会预告

第十四届北京国际食品饮料展览会

2024年3月15日-17日

中国国际展览中心朝阳馆